「仲介手数料無料」の怖さ ── その無料、本当にお得ですか？

最近、「仲介手数料無料！」と書かれた広告をよく見かけるようになりました。

不動産を買ったり借りたりするとき、不動産会社に支払う「仲介手数料」。これは法律で上限が決められていて、たとえば3,000万円の家を買えば約100万円、家賃7万円の部屋を借りるなら最大7万円ほどかかります。

この金額が「無料」と言われたら、そちらを選びたくなるのは自然なことです。

でも、ちょっと立ち止まって考えてみてください。

不動産会社も、仕事をしている以上、どこかで利益を得ています。 では、手数料を受け取らないその会社は、どこからお金をもらっているのでしょうか？

「無料」が増えている理由

インターネットで誰でも物件を探せる時代になり、不動産会社どうしの競争が激しくなっています。全国に約13万社もの不動産会社がある中で、「手数料無料」は目を引く強力なアピールです。

中には、本当に経営の工夫でコストを抑えて、お客様に還元している会社もあります。そういう会社の努力は、素直にすごいと思います。

ただ、すべての「無料」がそうとは限りません。

「仲介手数料」はいただきません。その代わりに——

こうした名目で、別途費用を請求されるケースがあります。

これらは本来、仲介手数料の中に含まれているべきサービスです。国土交通省も、仲介業務の一部であれば名目を問わず別途請求はできないという見解を示しています。

つまり、「手数料無料」と言いながら、名前を変えて同じお金を請求しているだけ。お客様にとって、実は何もお得になっていない——むしろ、気づかないうちに余分に払っている可能性すらあります。

不動産の取引は、多くの方にとって人生で何度もあることではありません。だからこそ、「無料」という言葉だけで判断するのではなく、全部でいくらかかるのかを確認することが大切です。

見積もりを出してもらったとき、「この費用は何ですか？」と聞いてみてください。誠実な会社なら、一つひとつ丁寧に説明してくれるはずです。

株式会社玄風では、仲介手数料を正当にいただいています。

その代わり、物件探しからご契約の完了まで、そしてご契約後のアフターフォローまで、責任を持ってお客様をサポートいたします。

費用の内訳は最初にすべてお伝えします。「あとから知らない請求が来た」ということが起きないよう、誠実な対応を心がけています。

不動産のことで気になることがあれば、どんな小さなことでもお気軽にご相談ください。